Po praėjusios parodos Agritechnica 2019 kompanijos John Deere prekybos atstovai patyrė nemažą sukrėtimą, kai pasklido gandai apie naujus jiems keliamus reikalavimus – per metus pasiekti 100 mln. eurų apyvartą; kasmet parduoti 30 kombainų ir 15 savaeigių pašarų smulkintuvų. Daugiausia nerimo Jungtinės karalystės ir Airijos, Vokietijos ir Prancūzijos prekybos įmonėms. Kai kuriais metais Airijoje visos šalies rinka tesiekia 30 javų kombainų per metus, tad nerimaujama ne be pagrindo.
Struktūriniai pokyčiai – nieko naujo žemės ūkio technikos ir technologijų sektoriuje. Dar 2011 m. John Deere pradėjo didelę prekybos atstovų tinklo restruktūrizaciją, pavadintą „Rytojaus prekybos atstovas“. Pasak John Deere Walldorf GmbH & Co. KG Vokietijos pardavimų direktoriaus Olafo Tursu (Olafu Turßu), naujoji strategija nereiškia, kad vienas prekybos atstovas bus uždarytas, kitas pradės veikti. „Neketiname užleisti savo pozicijų, siekiame dar labiau sustiprinti stipresniuosius, apjungti kelias įmones, kad veikla būtų efektyvi, o didžiausią naudą gautų mūsų technikos pirkėjai“, – sako kompanijos atstovas.
Nuo 1997 m. kompanijai John Deere Lietuvoje atstovauja DOJUS agro. Kalbų dėl atstovavimo teisų patikėjimo vienam atstovui visose Baltijos šalyse būta ir anksčiau, kai Estijoje John Deere atstovavimą perėme Baltic Agro. „Mūsų veiloje esminių permainų nenusimatė nei tada, ne dabar. Mūsų žiniomis pokyčiai daugiausia susiję su šalimis, kuriose dileriai fragmentuoti, kuriose veikia daug mažų įmonių (D.Britanija, Vokietija, Prancūzija). Mūsų tai neliečia“, – teigia DOJUS grupės generalinis direktorius Donatas Dailidė.
Pasak jo, DOJUS agro – viena iš didžiausių, daugiau nei vienoje šalyje veiklą plėtojanti John Deere technikos prekybos įmonių Europoje. „Viršijame nurodytus John Deere vizijos kriterijus ir esame sėkmingos konsolidacijos strategijos pavyzdys kitiems John Deere atstovams“, – pabrėžia D. Dailidė.
Vertindamas skirtingų šalių, kuriose dirba DOJUS agro, praėjusių metų technikos pardavimo rezultatus, DOJUS įmonių grupės vykdantysis direktorius Audrius Kavaliauskas neslepia, kad statistika nėra džiuginanti. „Lietuvoje rinka susitraukė 30 %, kai kurių technikos pozicijų ir daugiau, panašiai tiek krito ir mūsų pardavimai. Latvijoje technikos rinkos krizė švelnesnė ir nuosmukis apie 10–15 %. Baltarusijoje pernai pardavimai augo, palyginti su 2018-aisiais, Kaliningrade – šiek tiek krito“, – rinkas apžvelgia A. Kavaliauskas.
Pasak jo, ko tikėtis šiemet, sunku prognozuoti. „Labai tikimės, kad Lietuvoje rinka stabilizuosis, Latvijoje tikėtinas nuosmukis, o Kaliningrade ir Baltarusijoje laukiame augimo“, – įžvalgomis dalijasi A. Kavaliauskas.
Prof ir Profi Lietuva info
